Mart 26, 2010 da 10:47 am ET Benny Blum tarafından
Her bir ödenen arama hesabı mevcut ya da potansiyel bir müşteri için denetim isteniyor, reklamveren için ilk sorum şu: nasıl performans ölçü? Bu basit bir soru ve CPA (edinme başı maliyet) veya ROI (yatırım dönüş) normal yanıttır.
CPA cevabım, daha sonra takip bazı sorular vardır: ne kadar ürün veya hizmetler sunulmaktadır? Ve cevap birden fazla ise, daha sonra her ürün aynı maliyeti nedir? Ayrıca, her ürün aynı mi? At alıyorum performans ölçüm CPA olarak genellikle bir sınırlama izleme olmasıdır ? reklamveren gerçek gelir dönüşüm ile ilişkilendiremezsiniz. Bir yatırım Getirisi için yönetmek ve ayrıca, her bir anahtar kelime için PPC verimliliği yeni kapılar açılacaktır için kar marjı en üst düzeye çıkarmak için yönetmek.
CPA gol için genellikle yönetmek müşteri çeşitli ürünler veya hizmetler var. Temel sorunu CPA puanınızı görmek için iki olası dönüşüm var burada durum düşünün: bir 20 $ ve 40 $ değer değmez. Biz en iyi duruma getirmek için bir ortalama CPA-30 TL, biz sadece 20 $ ürünleri satan ve para kaybetme. Ama o zaman bir hedef belirlemek için iyi bir EBM bulmak için birkaç en iyi uygulamaya CPA optimizasyonu tek seçenek ise: hareketleri online oluşursa, ortalama sipariş değeri hesaplar ve reklamveren için ortalama değişken maliyet çıkarma ? maksimum EBM olmasıdır. Online dönüşüm çevrimdışı satış gerektiren bir ipucu varsa, bu CPA eCPA (etkili CPA) tanımlamak için ortalama çevrimdışı dönüşüm oranı ile çarpın.
İzleme yer olup olmadığını, reklamverenlerin reklam mal getirisi hesaplama çok neden izleme gerekli dönmek için PPC hesabını yönetmek için koymak? Aslında, izleme gelir Ücretsiz Google Analyticste mevcuttur ve AdWords yatırım Getirisi sağlamak içinde AdWords arayüzü ile kolayca birleştirilebilir. CPA optimizasyonu yerden almak için iyi bir yol olsa da, başka bir seviyeye gelir dolar denklemi içine getirdiğinde gider.
İlk adım olarak yatırım Getirisi veya ROAS (reklamı iade harcamak) optimizasyonu olduğunu YG hedefi tanımlamak için. O-ecek var olmak çok açık terimleri ROI negatif olan karşı karlı yatırım Getirisi vardır. Daha sonra optimize, yatırım Getirisi açısından karlı olumsuz ve işlem başarısız olursa, bunları kaldırmak yapmak için deneyebilirsiniz. Bir yatırım Getirisi hedef kümesi ile tek tek anahtar kelimeler, anahtar kelime kümeleri ve ROI gol için tüm hesap yönetebilir temel mantığı kullanarak. Ama CPA optimizasyonu mantık Brüt kar marjı yönetmek için bir yatırım Getirisi modeli ile birleştirerek optimizasyon bir adım daha ileri götürebiliriz.
Her bir anahtar kelime benzersiz ortalama sipariş değeri (AOV) vardır ve mantıksal herhangi bir reklamveren satış en yüksek AOVs sahip anahtar kelimeler üzerinde en üst düzeye çıkarmak istiyor. Sadece değişen ekonomik şartlar ile yüksek AOVs doğru yatırım Getirisini maksimize etmek. İntro Mikroekonomi, bazı hızlı bir yolculuk geri alarak noktası marjinal maliyet marjinal geliri büyük olacaktır ? diğer bir deyişle EBM dönüşüm tarafından tahrik ediliyor gelir daha büyük bir noktada. Hedef, her anahtar kelime için döner azalan bu noktada belirlemektir. Bu istatistiksel model mükemmel veri kümesi gürültü nedeniyle oluşturmak mümkün olsa da, zemin ve temelde ses Brüt kar marjı en iyi duruma getirme işlemi ortaya konuyor.
Başarılı bir PPC Hesap karar destek sistemi belkemiğidir. İlişkili ve birleştirilir daha fazla veri altyapısı verileri, daha iyi arama. Sonunda, daha az iş zekası bir reklamveren vardır, daha fazla para boşa harcıyorsun. Çözüm özgür olduğunda neden para harcayasın ki?
İle ilgili konular: Kanal: SEM | Nasıl yapılır: PPC
Yazar hakkında: Benny Blum İstemci stratejisi Fusion ağaç, performans pazarlama ve analitik danışmanlık grubu sorumlusu ve San Francisco bay area dayanmaktadır. Tarafından Benny Blum daha eşya görmek
@sengineland izle
Düşüncelerinizi ile CPA optimizasyon PPC kampanyaları için kabul ediyorum. Ama gerçekten ROI optimizasyon teorisi üzerinde odaklanmak ve karşı karşıya gelmedin bir sorunu paylaşmak istediğiniz zaman anahtar kelime düzeyinde yatırım Getirisi için birkaç kez optimize. Umarım, sizi ve/veya diğer okuyucuların bu sorunu üzerine biraz ışık tutabilir.
Anahtar kelime düzeyinde ROI optimizasyon gerçekten de bizim hedef EBM elde ettin; Negatif bir yatırım Getirisi olan anahtar kelimeleri duraklatıldı. Bunu yaparken, ancak, ben bir şekilde aynı anda dönüşümler oblitere kampanya, aşırı optimize. Biliyorum bu garip gelecek ama tam olarak olan bu.
Teorimin doğru negatif bir yatırım Getirisi olan anahtar kelimeleri duraklatıldı, ama bazı anahtar kelimeleri yardımcı veya yardımcı olarak hareket edildi. Şimdi duraklatılmış bu anahtar kelimeler aynı reklam grubundaki daha alakalı anahtar kelimeler tarafından oluşturulan reklamları tıklayarak ürünlerimizi daha fazla araştırmak için potansiyel müşterilerin neden oldu onların işi yapabilirim. Sonuç olarak, kampanya dönüşüm ve aslında benim optimizasyonu önce neredeydi daha biraz daha yüksek bir miktar artan CPA önemli bir azalma yaşandı. İyi malzeme!
Not: Yukarıda belirtilen kampanya yaklaşık 100 etkin reklam gruplarını vardı. Her reklam grubunda farklı bir ülke de muhtemelen birçok eşsiz ve kontrol edilemeyen dış faktörler tarafından etkilenen temsil etti. Ayrıca, bu kampanya nerede müşteri sayısı son 3-4 yıl içinde üzerinden % 60 oranında azalmıştır ve rekabet arttı bir ortamda çalıştırılır.
Hala ROI Optimizasyonu Akıllı ve gerekli ve aynı zamanda sinir bozucu olduğuna inanıyorum. Bir geçirdiği birkaç saat verileri düzeltmek ve sonuçlar sadece birkaç saat ($$$) boşa söyleyin söylediği zaman yapıyor. Ah!
Bu arada bu kampanya için CPA optimizasyonu için geri taşındım. CPA kabul edilir ve dönüşümler tuttu. Hiçbir önemli artışlara.
@SpeedyPin yeniden ağrı hissediyorum: aşırı optimizasyonu ve sana dokunmak sorunu çok alakalı. Neyse ki, AdWords dönüşüm huni raporları geçen hafta (http://tinyurl.com/ykgflo6) yayımladı. Bu raporları etkili dönüşüm destek veriyor, ancak son tıklama satış huni içinde üreten değil terimlerini belirleyin. Bu terimler için bakmak, onları ayırmak ve yaratıcı optimize. Tecrit koşulları da tutmak için bir uyarı mektubu teklifleri gibi hizmet için yardımcı olacaktır.
Daha fazla en iyi haberleri
Daha fazla google adwords danışmanlığı haber özetleri görmek
Daha fazla özellik görün
Daha fazla sütun görmek
Bkz: daha fazla nasıl yapılır
Google kendi algoritması güncelleme olacak ama o kabul etmiyor
Bing Video ekler diğer filtreler, gezinti & Pop bindirmeleri
Biz çocukken öğrendim 9 bağlantı kurma dersleri
Hakkında bilmiyor olabilirsiniz Bing Reklam için benzersiz özellikler 10
PageRank nihayet öldü? Görünüşe göre olması, en azından Google araç çubuğu
Oturaklı şimdi: Update tanıtımlar yer-farkında uyarıları
6 SEO zorluklar her işletme sahibi ve pazarlamacı gerekir iddia ile 2014 yılında
@sengineland izle
Arama motoru Land SMX, arama pazarlama Expo konferans serisi üretir. SMX olaylar, sadece arama pazarlama başlıyoruz ya da deneyimli bir uzman sizsiniz en kapsamlı eğitim ve ağ çalışmalar - sunun.
İnternet ve dijital pazarlama deposu, ücretsiz bizim web seminerleri, teknik incelemeler ve araştırma raporları ile pazarlama arama hakkında daha fazla bilgi edinin.
Bkz: daha fazla konular
Pazarlama arazi olarak
Hiç yorum yok:
Yorum Gönder